内收留源自华企互动二类电商官方公众号。
二类电商作为时下最火爆的电商模式,受到越来越多商家的青睐。实在早期的二类电商是这样的,网络还没有普及,大家获取信息的渠道在电视上,比如背背佳,老人跑步鞋,滑盖手机,婷美...拨打电话,然后货到付款,就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展,获取信息的渠道变了,一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息,所以二类电商的平台也变了。
现在的二类电商就是以信息流的形式出现在各类APP平台,如抖音,快手,腾讯,百度等,商家进行推广,货到付款产生订单,一样简单粗暴。商家推广过程:开通一个账户,上架商品,推广单品页面,根据粉丝属性主动推广,客户下单,签收回款。
的确,这种货到付款的模式非常轻易引导客户下单,但同时也存在拒单的风险,想要降低这种风险,客服及时跟进是一方面,另一方面就是要选对物流!物流影响签收的因素在时效性,快递公司的服务态度,另外物流价格,回款速度等,也是商家选择物流时要考虑的因素。
01时效性
二类电商货到付款订单几乎都是一地发全国,因此时效对二类电商签收率的重要性不言而喻;有数据显示,签收时效每延后24小时,签收率将下降3.8%左右,二类电商的刚需性较弱,它的购买行为偶发性较强,物流时效越快,签收率螺蛳粉越高。
通过对比各物流公司越日达快递数目,可以看出顺丰是最快的,京东次之,然后是圆通和申通,最后是中通,韵达,百世,邮政等物流公司。
02服务态度
针对快递小哥的服务态度可以分为2个方面,一个方面是产品本身的原因,由于有的产品需要试穿,比如服装,支持试穿后就会受到质地,尺码等影响,进而影响着签收率。
另一个方面是还没有签收的客户,通常会出现暂时联系不了,是否会进行二次派送甚至三次派送,对商家来说是很重要,由于推广本钱已经消耗了,单次物流本钱也已经产生了,假如由于二次派送服务跟不上,会极大程度进步了拒签率。这就要求商家发货前和客户确认地址电话等个人信息是否正确,假如有暂时不在这个地址或者其他情况,可以及时止损,后面物流方面就不会出现太多的不可控性。
03物流价格
常用的物流公司有顺丰,京东,四通一达,由于服务不同,价格自然也有所不同,通常来说,顺丰的价格是最高的,京东次之,铁路运输 上海空运,再后面就是四通一达。
在和物流公司谈合作前,需要提前往了解清楚以下几个方面,一个订单的本钱,签收的手续费,拒签的手续费等,通常来说,拒签的本钱是算往返一共两次,也就是两倍价格。而一单的本钱通常是以订单量来算折扣,订单量越多,折扣享受的自然更多,在物流方面花费的本钱也会更少一些,各商家根据自己的需要选择对应的物流公司。
04回款速度
现金流对商家的重要性就不用华哥多说了,现金不及时回流,那么后续将会影响到货款与广告费,从而影响到整个链条,我们简单盘点下各大快递的返款时效:
(1)顺丰:T+2,T+3,即产品签收后,1-3天内;
(2)京东:T+3,即产品签收后,1-3天内(需要系统操纵确认);
(3)四通一达:T+5,T+7,T+10;视单量决定,单量较大,可作为条件与当地总部洽商,最快不超过T+3;
05选好备胎
由于物流公司服务不一,在运营前期我们建议至少签约1家物流公司,备选1-2家物流公司,等起量后可以着螺蛳粉重投一家优质物流,再多备选一些物流公司,以防万一。
起量以后可以适当跟物流公司压价,价格会优惠很多。
最后华哥还有几点提醒各位老板,在快递电子面单上打印“答应开包验货”,及时查看快递反馈的派送失败原因,及时沟通二次派送,针对态度恶劣的快递员,进行投诉。
发货前核准地址是否支持货到付款,如不支持,及时与客户沟通。建议各位老板,投放广告的时候,要把整个流程都走一遍,海运费,把控好每个流程,降低本钱,进步签收率,做好服务,选择相对优质的物流公司,把控好物流中需留意的每个环节,大大进步签收率。
最后华哥祝大家,2020生意红火!
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