1.摆地摊又会是历史性的机会？ 总理讲话点赞成都地摊经济后，全国很多城市都答应摆地摊了。 地摊有利于吸纳失业人口，增加经济活力，降低社会本钱，改善这些年CG在人们心中的固有形象。 在疫情造成经济下行的情况下，地摊承担着某种社会保险的功能，让城市人口有赚钱的最后一道防线。 这些天，媒体上对地摊经济的报道，多了起来。有人惊呼，地摊经济也许是一个历史性的机会。 的确，改革开放之初，从地摊起家了很多着名企业。比如，莲花味精、三全水饺等，以及很多服装企业，也都是摆地摊起家的。 现在摆地摊，还能不能重复当年的神话？ 明显不能了。稍微思考一下就明白了，当年到处都是蓝海，现在的贸易竞争环境，和当时完全不一样了。 是不是摆地摊对普通人来说，就完全不是机会呢？当然也不是！ 2.自食其力不丢人 地摊最大的上风，是投进小。 投进小，不那么高大尚，让在正规公司上班的人，让习惯了完美和按部就班的人，让每一位以为自己是白领的人，能放下所谓的脸面，直接面对市场竞争，面对看上往不那么体面的挣钱方式。 我觉得摆地摊没有什么不体面，又不是贪污、抢劫、犯罪千航国际，自食其力，很光荣，很有面子。 地摊的第二个作用，是用最少的本钱，验证你的贸易想法。 在以前，你想开个面馆，租门面、装修、买座椅板凳厨具，要花十几万到几十万不等。 答应摆地摊后，一辆三轮车就搞定。 你做的味道好不好，顾客喜不喜欢，花最小的代价就可以知道了。 摆地摊生意很好，再租门面也不迟。 失败了最多亏几千块钱，试错本钱大大降低。 是不是觉得这种创业方法很屌丝？太草根？ 那你就错了，这种创业的方法，是硅谷总结，世界流行，一点也不低端。 3.地摊与精益创业 几年前，硅谷企业家埃里克·莱斯写了本书，叫《精益创业》，大意是说，创业分成三步： 第一，最小模型，用最小的经济模型，来验证贸易逻辑的正确。比如，相对连锁店，第一家店就是最小模型；相对一家店面，地摊就是最小经济模型。 第二步，客户反馈。顾客喜欢吗？贸易模式跑的通吗？数据正常吗？产品有什么题目等等。搜集客户的反馈，来验证最初的贸易逻辑，到底正不正确。 第三步，快速迭代。获得了客户的反馈，关键是要根据反馈，调整、改进、迭代。再回到第一步，继续微小的创新，做一个最小实体出来。如此循环。 互联网软件公司把《精益创业》用到了极致，再大的APP，都是从一个小功能开始的，而不是一切做完美了再投向市场；添加任何功能，也是从小样本的抽查、试错、调整出来的。 对从未创业过的人来说，地摊是普通人实体创业的精益创业模式。 4.从二战到阿波罗登月 有两种创业模式，一种是我们想象中的创业：上来就高大上，广告轰炸，巨资投进； 另外一种，就是精益创业模式：最小模型、顾客反馈、快速迭代。 后者才是我们这个时代的模式，前者过期了。 为什么这么讲？ 这得从二战说起。二战时，德国攻击英国本土，又是飞机轰炸，又是发射“导弹”。 那时候的所谓导弹，还是大炮原理，用牛顿力学算好初始速度，空气阻力，在天空下划过一道抛物线，落在英国本土。 也就是，当炸弹飞出往后，就已经不受德国人控制了。 飞过一百多公里的英吉祥海峡，能掉在伦敦，已经运气比较好了，要炸特定目标，比如首相官邸，那得运气有多好呢？从概率上讲，不可能。 20多年后的1969年，阿波罗号登月，月球在地球的38万公里之外，假如按照当年德国人发射导弹的方式，这么远的间隔，阿波罗号连月球的影子都碰不到。 阿波罗号却在月球上原定的地点，精准着陆了。 只因，阿波罗号出发后，一直在微调，不追求一出发就瞄准目标。 背后深层次的原因，是信息技术的发展，让收集数据和及时反馈，变成了可能。 互动技术带来的反馈调整，让精益创业，成了这个时代不二的模式。 5.拼多多、淘宝要完了？ 有人问，地摊本钱低，是不是淘宝，拼多多要被打劫了？ 想多了，地摊自然难以形成规模，供给链上，难以整合，上游溢价能力不强。论便宜，比不过拼多多、淘宝。网上的竞争，海运费，是全国性的，最优质的商家，才能胜出。 地摊打劫的不是网购，打劫的是门面。以前几十万才能开个实体店，现在几千块搞定。 所以，地摊尽量避免和网上拼价格，拼不过的。 也没必要拼，小区门口地摊服务对象的理论上线，就小区那点人。 既然地摊的竞争对手是门店，那就更应该重眼见为实，重服务体验。 和网上的低价，错位竞争。和门店比本钱，比价格。 值得留意的是，随着地摊经济的兴起，有很多人专门为地摊经济供货，鼓励你进点货摆地摊。特别是服装衣饰，过季商品等。 要特别留意下，服装衣饰这玩意，不是东西便宜就能卖出往，流行和款式太重要了。很可能进了一堆货，最后摆地摊卖不出往，堆家里了。 线下服装连锁企业都在大规模关店，地摊应该做那些更难以完全网络化的东西，比如餐饮、小吃、美甲等，这叫非提袋消费。这些年，线下的购物中心，都在向这方面转型。 6.摆地摊暴富？ 才答应摆了几天地摊，媒体上就开始炒作摆地摊暴富了：什么90后女子摆地摊日卖4000，买奥迪奖赏自己；什么餐饮地摊一千航国际天营业额四万。这像往年炒作回乡创业一个样，记得那会报道美女大学生回家养牛，年赚千万等新闻。谁信谁傻。 地摊究竟还是地摊，贸易模式上，自然无法扩张，做不大。要发很大的财，根本不可能。 你说第一个美女，才买几天四千的营业额，就买奥迪。营业额又不是利润，即使是利润，也和奥迪首付差的太远了吧。 第二个人一天四万多多的营业额，那得是多大的地摊呀，我估计要摆一条街。 何况，营业额不是利润，不是利润。地摊正由于门槛低，竞争激烈程度，会超过你的想象。 国家不答应之前，摆地摊不被城管赶的门槛，现在人人可以摆，看你赚钱，一窝蜂的人模仿。 所以，别信上面类似的文章和新闻，那是赤裸裸的PUA骗局。 假如你真决定摆地摊，那就精益创业，丢掉幻想，脚踏实地吧。 （最后，希看答应摆地摊，不仅仅是疫情下的无奈之举，而是从此永久性的放开。）
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