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打造精品的方法:
1、明确需求
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。
如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。
2、确定市场
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。
3、市场调查
确定市场后,通过关键词搜索量验证市场需求,优化Listing,竞品Listing质量分析(独家专利算法),新品放量参考和广告出价建议,关键词排名监控 (新功能),关键词排名难度分析,输入竞品ASIN,反查其关键词,Listing优化与编辑。
4、产品差异化
不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。
想要了解更多有关亚马逊运营的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的团队超过200人,分布在全球12个国家,Jungle Scout创立初期,在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。并且倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者,实力非常雄厚。}
打造精品的方法:
1、明确需求
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。
如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。
2、确定市场
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。
3、市场调查
确定市场后,通过关键词搜索量验证市场需求,优化Listing,竞品Listing质量分析(独家专利算法),新品放量参考和广告出价建议,关键词排名监控 (新功能),关键词排名难度分析,输入竞品ASIN,反查其关键词,Listing优化与编辑。
4、产品差异化
不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。
想要了解更多有关亚马逊运营的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的团队超过200人,分布在全球12个国家,Jungle Scout创立初期,在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。并且倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者,实力非常雄厚。}
想要做精品Listing时,最先做的工作不是选产品,而是要先想好品牌备案这个环节。因为如果没有做好品牌保护,就会引来大量的跟卖者与你分享流量。选热销品,保护注册商标。接着才是至关重要的选品。
亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。一款优质的产品,可以解决买家现有的问题,可以有高转换率,可以有更多的好评,甚至有的买家会自发的宣传推广。
另外,选好图片也很重要。
主图——找好角度,摆好姿势,突出优势,就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当(主图查得比较严,尽量符合亚马逊规则,不用搞太多花里胡哨的)。
副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图
副图功能展示图以权重排序,场景以人物背景优先,须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗,产品与场景融为一体,突出展示卖点:标注单位要用对应站点国的常用单位,此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。