一、选品维度之类目分析
1、市场容量
市场容量也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。
卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断:
2、行业品类分析
做跨境选品,就像做高考。谁能猜到高考试卷里会考的题型,提前准备好,谁就更有可能拿到高分。跨境选品也一样,如果我们能先人一步,先找到潜在的爆款品类,下一个大卖可能就是你了。下面我们分析一下近几年的热门品类。
3、类目节点选择
卖家们在选品的时候,可以先通过类目节点去分析一下这个产品。
比如圣诞期间LED的蜡烛灯,在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量。与此同时,卖家不要随意改变自己的类目,你的类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。
二、选品维度之产品分析
1、搜索热度
产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。什么叫供不应求的产品?就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍,这种通常就是自带流量的产品。
2、产品趋势
人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。
这里举个例子:一个学员表示把导师所说的运营技巧都用上了,但产品就是没单。打开他的链接一看,那是一个什么产品呢?在去年12月份的时候,他卖的是一个户外的不锈钢水壶。导师说你拿你的核心关键词到谷歌上看一下,当前这个季节有多少人需要这个东西,然后他去看了之后说,目前的流量是跌到低谷的。而导致该学员没有订单的原因就在于他违背了季节。户外的产品最火爆的季节是8—10月份左右,而12月份正是冰天雪地的时候,谁会拿一个不锈钢的水壶跑到户外去用?
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
千航国际 |
国际空运 |
国际海运 |
国际快递 |
跨境铁路 |
多式联运 |