罗永浩直播“卖油”战绩瞩目,金龙鱼稻谷鲜生销量超2万瓶
铁路新闻 | 2020-05-06 17:46
2020年起,最热的营销手段是什么?很多人都会想到一个答案——直播带货。随着互联网的发展,越来越多的人愿意看直播,用户行为的改变+各个平台的大力推动,直播带货正在成了趋势。就连中国初代网红罗永浩也高调进驻抖音,用一场直播为中国独特的营销生态贡献了新的异景。直播当晚,老罗的直播间里不仅出现了3C类产品,也有当下大火的奶茶零食,更不乏金龙鱼稻谷鲜生调和油这样的粮油产品。
金龙鱼稻谷鲜生此番携手老罗玩转直播,可谓是点亮了品牌营销的高光时刻,现在,就让我们复盘其如何借助直播话题玩转官微私域流量。
罗永浩三个字,自带巨大流量,这势必会吸引众多利好因素。从公然数据来看,老罗变身“卖油翁”的战绩瞩目——直播期间,金龙鱼携手老罗推出新品稻谷鲜生食用植物调和油售出超2万瓶,
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国际快递,累计成交总额达171.8万元。当有态度的意见领袖为实力派产品倾情背书,终于实现了既能赚吆喝,又能带得动货的品效合一。
彪悍的官微很值得解释
在社交媒体大行其道的今天,人格化的官微互动已不鲜见,要玩出新意和实效就更见功力。为了拉近品牌与消费者的间隔,金龙鱼巧妙运用生动活泼的“小鱼”身份,联结起老罗的个人流量、直播的平台流量和品牌的私域流量,游刃有余地开启了一系列高段位玩法。
在直播前中后期的传播内收留中,金龙鱼巧妙改编了众多罗永浩金句——“彪悍的直播不需要解释”、“真嫉妒你们能碰到这么牛的主播”、“我们所直播的行业,是一个伟大的行业”。金龙鱼以#跟老罗一起交朋友#为话题,凭借千航国际出彩的文案将KOL的个人品牌资产转化为传播素材,为直播大戏应援助力。
在此基础上,金龙鱼还针对直播倒计时等传播节点,创造了造势海报等社会化传播内收留,定格亮相大秀的高光时刻,把握营销主动权。得益于此番推广的话题特殊性,金龙鱼官微充分运用直播结束后的长尾收割期,保持高度活跃,以直播战报、与罗永浩的微博转载互动等形式,
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海运价格,再掀讨论高潮。
朋友的朋友也是朋友
此番直播中,还出现了一个不太平常的品牌操纵——友商互撩。金龙鱼紧扣老罗打出的“朋友”主题,携手联想、洽洽等当晚同台的品牌,发挥集群效应,以微博为互动主阵地,抱团创造话题,引爆用户关注和参与度。不同品类、不同调性的品牌借官微实现人格化互动,刷新了以往各自为阵的社交营销思路,也为直播带货的造势手段提供了新的思路。
老牌新品“鲜生”夺人
此次抖音直播是罗永浩的首秀,也是以金龙鱼为代表的粮油品类对营销形式发起的全新尝试。为了推广新品稻谷鲜生食用植物调和油,迅速打响产品着名度,国民品牌金龙鱼把握了极富话题发力夯实根基。其借势顶流,以花样玩法驾驭私域营销阵地的创意操纵,更是成为品牌与KOL直播合作,实现双赢的标杆案例。
成功可能无法复制,
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海运价格,但金龙鱼的经验很值得品牌主们学习鉴戒:
直播官微联动加成,全盘布局私域流量;借势热门深耕内收留,资源整合产品为王;品效兼备锐意创新,老牌焕新重塑生态。
在直播电商大行其道确当下,金龙鱼借助直播话题玩转官微私域流量,大大地提升了新品稻谷鲜生食用植物调和油的销量,体现了策略性直播营销的上风,启发其他品牌在营销方面进行大胆创新,使贸易格式更加多元化,重振受疫情影响的市场信心。
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