目前，对于楼市成交影响比较大的因素主要包括购房者信心以及房地产市场预期等，年底开发商在业绩压力下，海运报价 国际快递，将进一步加大营销力度，不排除通过降价策略带动市场成交。

　　促销分化 折扣幅度明显增大

　　李茂喆则以为，当下市场带动成交最直接的两个因素就是供给和促销，固然目前市场库存量相对增多，但推新货对购房者来说还是会引起关注，其次促销是最能化解客户观看情绪的因素。从今年的实际情况来看，一些营销节点，比如五一、端午、618等在供给、促销的刺激之下还是能带动成交。今年最后两个月和明年初大体上市场还是会呈现一定上升恢复走势，不过从目前的情况来看恢复的力度依旧不会特别大，相对平稳。

　　一向重视线上营销的贝壳找房广州站将联动广佛肇3城，号召越秀、中海、保利、中建、万科、金地商置等开发商，集结500个楼盘，一起开启“嗨购11·11”新房节。招商蛇口广州公司计划全城派送1111份大礼包、金地广州特批111套一口价房源、龙湖团体旗下广佛地区参与“双11”购房节的项目超10个……可以看到，各大房企推出的购房节优惠从9.8、9.9折到一口价，还有低价秒杀等各种形式，让利幅度明显增大。除了新项目打折外还有车位使用权和物业治理费等成交优惠。

　　不过，也有房企表示，由于前期让利已没有太多空间，“双11”的促销只是常规促销。

　　从数据上看，当下的二手成交仍然处在低位调整之中。根据广州市房地产行业协会刚公布的10月份数据，广州市二手房住宅整体网签宗数和面积分别为6626宗和66.41万平方米。

　　成交难度的加大使得当前二手楼业主心态偏弱。据先容，当前二手楼议价空间已经上升到6%，而今年上半年的最低值约为3%。不过，梁燕明同时表示，广州二手市场的自住氛围浓厚，放盘卖家也以置换需求为主，因此出现更大幅降价的可能性并不大。

　　接下来的两个月，作为楼市年底冲刺的关键时刻，张化学表示，今年以来受市场影响比较大的主要以外围刚需等为主，个别楼盘已采取主动降价促销售，市中心及近郊的改善盘多以稳价销售。在房地产行业中，降价销售策略是把双刃剑，会带来一定的影响，但在当前背景下，房企采用一定的让利策略，也有利于加快购房者进市的步伐。

　　贝壳研究院广州分院院长李茂喆则表示，预计后续两个月尤其是“双11”营销节点部分项目应该还是会继续促销，希看增强市场、客户信心，从而带动后续成交持续回热。

　　四季度通常是房企年终业绩的冲刺季，今年也不例外。尤其在今年“双11”的营销节点也更加受到重视，可以看到，相比往年以噱头为主，今年楼市“双11”的让利折扣更加实际。业内人士表示，年底的冲刺已经提前开启，年底房企资金回笼需求迫切，将会推出多种营销组合策略。当下的市场行情下，除了让利促销，更需要的是提升项目品质和服务，增强购房者信心。对于置业者而言，在市场选择更多，价格回回理性的情况下，也可以根据自身情况，寻找适合的项目。