苏宁易购制定“S+计划”，敲响双十一的钟声

　　2019-09-18 19:11 苏宁易购制定“S+计划”

　　双十一大战在即，各大电商平台纷纷开始紧锣密鼓地筹备中。9月17日，由苏宁易购举办的以”全场景，共进极为主题的双十一全民嘉年华合作伙伴战略宣讲会拉开帷幕。

　　相比去年，苏宁今年的双十一可谓是花样百出。比如在预售期，针对尖货或新品推出预定享特权、预售付定金的促销政策；在预热期，爆款清单、砍价团、品类日和品牌日等活动精彩不断；在售卖期，0点五折抢购、直播带货、金融分期&银行立减更将抢购气氛燃到极点。

　　在这些营销玩法背后，最值得一提的是，针对合作伙伴苏宁易购推出的双十一核心策略——“S+计划”。即每个品类会主推2-3个品牌，并对达到什么条件可以进，进之后享受什么权益制定了严格的筛选机制。

　　首先成为“S+品牌”的条件之一是在规模上达到同比100%以上的增长。另外，这份“S+计划”对品类维度也进行了限制，各细分类目仅1-2席。例如在黑电类目中，一个国产品牌再搭配一个合资品牌，商贸物流 ，双方以GMV目标为承诺，实现资源共享和共同运营。

　　与此同时，“S+计划”对“S+品牌”的权益和投入进行了明确的规定。其中权益部分是可享受品类1/3投放席位、营销产品坑位及会场坑位保证、资金&账期权益，以及其他个性化需求定制。而相应的投入部分，合作伙伴必须要保证商品提前入库，提供高佣、渠道支持，而且在资金投入方面，要达到根据GMV测算流量所需费用1:1投入，最后还需要保障全网的价格优势。

　　在货品方面，苏宁易购这次双十一也提出了新的要求。首先它们必须要在10月31日之前锁定库存，并完成入库。再者，供给的三类货品——爆品、会场单品和差异化产品必须要有自己独特的优势。

　　像爆品必须是那种无需流量即可走量的产品，而且为了确保GMV，储存量需万台起步。而对于会场单品，它必须是独家款，保证价格优势、提前入库锁库、包销；另外设置Ab款进行对赌。而差异化产品则是那些线下大单机、政策商品、高毛利的商品。

　　为了配合合作伙伴打响双十一这次大战，针对S+品牌旗下的独家爆款单品，苏宁易购还将提供资金、物流的配套支持。

　　其中资金支持主要体现在优先付款、优先支付、最佳支付方式三个方面，即针对S+品牌的货款，在所有品牌中可优先进行支付；依据各S+品牌账期，出单优先支付，保障资金流；在多种支付方式中，萍乡物流 ，优先保障对于S+品牌最优的支付方式，确保合作双方互惠互利。

　　而物流支持是指“即约即入”和行业线需求两大板块。前者意思是S+品牌&爆款单品，仓库24小时即约即入；后者是指如果物流方面支持，需行业线单独申请。

　　作为家电全渠道行业老大，苏宁易购凭借着“正品”和“服务”早已深得人心，全场景营销让其大放异彩。如今再加上这个诚意满满的双十一“S+计划”合作伙伴政策，相信苏宁将携手各大合作伙伴再创下一个双十一奇迹。