???饿了么现在多举措针对性的较量美团；

???饿了么能否依靠直营模式扳回一局？

???阿里本地生活业务怎么田忌赛马？

阿里收购饿了么后，有一个纠结的问题：饿了么怎么样才能看起来像“一家人”。除了确认阿里对饿了么的所有权，还要体现在内部归属感上。

饿了么的外卖业务，与电商逻辑有着根本的区别。电商可以中心化，但外卖行业的服务业性质，决定了服务模式是区域化的，组织形式也是区域化的。

加入阿里，与口碑成立本地生活服务公司，这都还不能算饿了么真正融入进了阿里。

直到今年，蚂蚁金服CEO胡晓明成为阿里本地生活服务公司董事长、支付宝改版、升级为数字生活开放平台，将各业务板块打包。饿了么与阿里的这种融合，才取得进一步的实质性进展。

本地生活服务业务，是阿里接入线下场景的主要端口，是阿里想一切办法，都决不会放弃的战略阵地，不管中间这个过程顺不顺利。这点毋庸置疑。

阿里在这块，已经和美团的超级平台战术“针尖对麦芒”。2019年美团升级了新的VI（视觉）系统，营造出一种很好的视觉统一感，使得美团的超级平台整体性更加突出。

对比整体感的美团，阿里的本地生活业务有些分散化。今年，完成了内部融合的阿里本地生活业务群，将在饿了么和阿里完成两个任务：一是要追赶落下的业务份额，二是要阻击美团正在发展的新业务。因为饿了么单纯靠自己，很难实现阿里在本地生活服务领域的战略部署。饿了么在当前的主要任务，就是专门去堵截美团。

我们会看到，阿里本地生活开始出现一个明显的变化。饿了么不再比拼“楼层”，开始比拼战术。饿了么的主要任务就是制约美团的外卖主业；阿里则用支付宝、天猫等核心业务资产，围堵美团在综合业务的发展前路。

3月16日，饿了么宣布了面向商家的“七大赋能战略”。除了联合支付宝、天猫对商家进行流量和数据赋能之外，还有两条针对意味十分明显的“降佣”、“免佣”战略：外卖佣金低于其他平台3-5%；客如云等为商家提供的小程序交易零佣金（免费体验到9月底）。

美团刚刚因为佣金过高，而遭国内几个城市的餐饮协会投诉。值此当下，饿了么的首次公开发声就是降佣金，事事冲着美团去的意思很明显。

事实上，饿了么的佣金一直低于美团。业内人士称，除了竞争激烈的江浙沪，美团与饿了么佣金持平外，饿了么佣金普遍低于美团外卖1-3个点。“这是商家签约饿了么的主要利益点。”提出佣金低于其他平台3-5%，显示饿了么佣金没有最低，只有更低。

做出这个决定并不容易。外界看来，降低佣金看似只是一个“小”动作，饿了么付出的代价却很大。根据阿里财报透露的数据，本地生活服务的收入来源，主要是饿了么平台收取的佣金以及配送费用。假设饿了么此前平均向商家收取20%的佣金，现在降低5%，饿了么佣金收入将会直接减少1/4。

降低佣金，意味着会降低营收，并且饿了么在财报表现中的营收表现不佳。但是饿了么情愿不惜代价针锋相对，目的只有一个，就是要用抢夺商户的手段，堵截美团的在外卖市场的继续扩张。

当然，外卖市场，并不是饿了么降低佣金就能收复，还要付出很大的隐性成本开拓市场。我们知道的公开数据是，饿了么被收购之前，市场仅稍落后于美团。然而被收购之后，不仅没能逆转份额，还扩大了双方的差距。究其原因，美团的“千城计划”发挥了重要作用。

2016年， 美团提出千城代理，将总部的千锤百炼的城市经理，下放到各个外卖空白城市，开拓新市场。这些城市代理，就是第一批的美团代理商。他们精通外卖推广，加上当时空白市场多，可选择范围大。借助美团在团购时期打下的线下商户服务基础，美团外卖市场在下线城市进一步打开。

美团信奉“以商治商”，用当地代理商自建团队，自行宣传推广，自行管理当地市场。总部能够省下人力成本、宣传推广成本，并且获得代理商抽佣收入。

美团外卖与饿了么大战初期，时任美团外卖负责人的沈鹏回忆，一个城市如果饿了么抢先进去，美团再进去，其获客成本会是饿了么的三倍左右，反之也一样。

不过，随着美团第一代城市代理的在下沉市场有力拓展，即便是饿了么先进入的市场，美团也能打下来。反之，饿了么就很难反超。

一名美团的广东代理商表示，他在总部工作时，3年换过4座城市。“一开始不明白，为什么刚刚熟悉就被换走。后来明白了，一是防止城市经理在当地培养成自己的势力，二是锻炼开拓新市场的能力。”