3月27日，李宁集团公布了2019年全年业绩报告，在这份“仅”有38页的报告中，“零售”二字就出现了多达44次。

　　这是高坂武史(中文名钱炜)自去年9月出任李宁集团联席行政总裁之后，李宁公司发布的首个年度业绩报告。可以看出，李宁将零售放在了公司发展的最重要位置，并将单店销售设定为未来增长的主要驱动力。

　　财报显示，年内(2019年1月1日-12月31日)，李宁集团收入达138.70亿元人民币，同比上升32.0%;毛利同比上升34.7%至68.05亿元人民币，毛利率达49.1%，比2018年提升1个百分点。

　　值得注意的是，在净利润方面，李宁在2019年的表现十分强劲——净利润上升约110%至14.99亿元人民币，净利率由6.8%提高至10.8%。这是李宁过去一年盈利能力提升的直接体现。

　　业绩公布之后，3月27日港股收盘，李宁股价收报22.70港元，单日涨幅达13.22%，总市值达557亿港元(合72亿美元)，市值超过美国运动品牌斯凯奇(42亿美元)和安德玛(40亿美元)。

　　在今日午间进行的电话会议上，“同店销售增长”、“新品售罄率”等与效率相关的关键词依然是李宁管理层反复提及的重点。

　　“我们以前从整体上来控制我们生意的流水，未来我们会在整体控制的同时，去将每一家单店的效率大幅提高。”钱炜在电话会议上表示。

　　从几个衡量零售能力的重要指标数据来看：2019年内，李宁公司整体营收上升32%，这是在同期平均运营资金(拨备前金额)下降16%的情况下达成的，长发物流 ，可以看出资金效率得到显著提升;现金循环周期缩短35%至26天;整体同店销售加速录得10%-20%高段增长，而新品售罄率也分别提升4个百分点(6个月)和2个百分点(3个月)。这些数据均达到行业领先水平。

　　但对于李宁来说，财务数据上的改善固然是利好消息，但他们还有更高的目标。“我们需要聚焦建立‘肌肉型’的企业体制，坚决避免成为只追只追求体量规模而忽视盈利效率的‘肥胖企业’。”钱炜说。

　　钱炜的工作重点将在集团运营方面，而李宁本人负责公司的总体规划。

　　加入李宁之前，钱炜曾在日本服装零售巨头优衣库供职长达23年之久，先后担任过优衣库中国COO、台湾地区CEO、优衣库韩国CEO等岗位。

　　钱炜拥有服装品牌整个产业链上多个环节的管理经验——供应链、商品、生产、运营、市场等都有涉猎。更有开拓中国大陆和中国台湾地区市场的经验。此外，作为长期在大中华区打拼的华裔管理者，他对整个中国及东亚市场都有相当深入的了解。

　　近年来，同店销售是体育用品行业最关键的数据之一——相比于门店数量的增长，单店的销售提升被更加看重。这些都是优衣库作为全球顶尖快消品牌的优势，也是钱炜加入李宁之后重要的发挥点。

　　根据财报，李宁2019年有24%的营收来自线上电商渠道。线下渠道仍然是营收来源的大头，包头物流 ，而门店数和平均单店效率是决定线下渠道营收的直接因素。与许多其他品牌不同的是，李宁提升线下营收的策略不是大举增加门店数量，而是集中精力提升单店效率。

　　在李宁提供给媒体的简报PPT中，专门列出了数个李宁标杆门店的案例。其中，李宁广州正佳广场旗舰店在2019年第四季度的平均月流水超过400万元，而李宁天津滨江道现代城店在2019年全年的平均月流水超过155万元。另外，中国李宁成都太古里店月均店效超过320万元，中国李宁广州太古汇店月均店效也超过了300万元。李宁试图用这些“标杆”门店展示通过提升店效所能够达到的营收潜力。

　　财报显示，2019年下半年，李宁整体平台的同店销售增长率均相比于上半年有显著提升。特别是第四季度，同店销售录得20%-30%低段增长。而这正是钱炜加入李宁之后所发生的变化之一。

　　从重点城市的标杆门店获取成功经验之后，李宁还希望将此行成可复制的标准店铺运营模式，并在全国其他地域的门店进行应用。这是钱炜上任之后的重要目标之一。

　　根据财报信息，在已经过去的2019年，李宁围绕提升零售能力重点关注了以下三个方面：提升零售运营能力、优化物流体系、关闭低效店铺。

　　提升零售运营能力

　　在单店零售上，李宁的做法更加体现“精耕细作”。

　　2019年，李宁初步建立起了基于单品单店的商品销售计划管理体系，以单款商品为单位制定销售计划和销售策略，以颜色及尺码为单位管理商品效率。这样有助于以门店为单位的快速决策和有效加减单，从而提升商品的计划性和运营效率。