4月24日,衡水老白干发布2019年报和2020年一季报称:

2019年,衡水老白干实现营业总收入40.302亿元,比2018年增长12.47%;归属于上市公司股东净利润为4.04亿元,比2018年增长15.38%。主要原因为:公司本期中高档产品的销售量增加所致。

2019年,衡水老白干举办高端品鉴会5108场、宴席27300场、会议赞助67场……

2020年一季度,衡水老白干实现营业收入7.56亿元,同比下降34.19%;归属于上市公司股东净利润为6573.8万元,同比下降44.05%。受新冠疫情冲击,今年一季度销售业务受一定影响。

一、“不上头”的老白干,六大引擎发力

2019年高端品鉴会5108场、宴席27300场、会议赞助67场……在营销势能火热的背后,是“不上头”的老白干充分发挥了六大引擎的威力。

对于2019年取得的成绩,衡水老白干在年报中表示,2019年面对更加激烈的白酒市场竞争形势,公司以提高企业发展质量为核心,以打造“中国白酒一流企业”为目标,根据年初制订的工作计划,开展管理提升活动,争创全国质量奖,加快信息化二期工程建设,整合协同发展,加大营销改革力度,建设花园式工厂,实现了高质量、可持续的稳健发展。

一是以开展管理提升活动为契机,立足实际,衡水老白干博采众长、广泛学习借鉴其他公司的先进经验,融合提炼,补短板,强管控,重创新,不断夯实企业管理基础,企业管理制度进一步健全,流程进一步优化,管控机制进一步完善,管理的标准化、制度化、规范化水平明显提升。通过深化改革,创新机制,促进了企业管理水平的提高,大大提升公司的经营效率、竞争力和防范风险的能力。

二是继续实施卓越绩效管理模式,通过文化引领、战略制定、系统诊断、持续对标、动态评价、整合优化、激发活力、持续改进等方法,不断提升公司的运营能力和运营绩效,提高企业管理质量、经营质量、产品质量、工作质量、服务质量、发展质量,坚持以质取胜、质量强企,大力弘扬工匠精神,全面铸就“衡水”老白干酒全国领先的卓越品质,并于2019年8月14日荣获全国质量奖。

三是加快信息化二期工程建设工作。以信息化建设为核心,通过对信息资源的深度开发和广泛利用,不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平,加快公司业务流程重组,进一步优化组织结构,有效降低成本,增强企业的核心竞争力。

2019年,衡水老白干顺利完成了产品物联系统(一物一码系统)的建设,对高端产品(衡水老白干1915、二十年衡水老白干、二十年十八酒坊、十五年十八酒坊)实现了一瓶一码的管理,在线上实现了对每瓶酒的质量追溯管理、对每瓶酒的物流管理,在预防窜货的同时,加强与消费者互动,提升了产品形象。

同时,公司还完成了OA系统集成管理平台的建设,对OA系统、SAP系统、CRM系统、钉钉系统、产品物联系统进行了集成,实现了线上费用按预算管控,规范了管理流程,提高了运营效率。

四是按照整合计划有序推进丰联酒业的整合,优化资源配置,实现企业整体价值最大化。

2018年公司并购丰联酒业后,完全接管承德乾隆醉,同时向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻董事、监事及财务人员。各子公司仍以独立法人主体存在并开展生产经营活动,经营管理团队保持相对独立和稳定,各业务及管理部门保持了高效运转。

2019年,公司逐步的向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻管理、生产技术及销售管理骨干,输出管理及销售模式,在企业文化和经营理念、品牌、销售渠道、组织和团队、财务管理等方面进行整合。

通过建立的营销、技术、管理三方面的交流平台,定期开展交流活动,以文化求互融、以交流促提升、以评比树典型,优势互补,优化资源配置,加快整合,优化并购后的企业管理。

通过优化资源配置,融合老白干酒的营销理念,并依托丰联酒业在不同区域市场的优势和客户资源,有效整合和共享双方的销售渠道,充分发挥公司在品牌、管理团队、区域市场优势,采取品牌差异化和运作专业化的方式实现了1+1>2的效果。公司还通过交流会、研讨会等方式宣传衡水老白干企业文化,提升下属子公司对企业文化认同感,增强公司凝聚力。