张细伟：我观察到融资难并不是当前多数中小微面临的首要题目。由于供给治理和服务的缺失，导致了中小微企业竞争力不足面临生存的压力，陷进了“价值越来越弱，利润越来越薄”的怪圈中。体现在：纯做贸易的企业很难生存，无加工不贸易。其次，粗加工与精加工本身在不中断细化分工，加工链在变长，工贸一体的服务链随之变长，而企业由于供给链治理的缺失并未引起重视。

2、以销定产--难保供--交货急--物流本钱高；

6、刚性指标--持续降本；

张细伟：我以为，未来2-3年内，供给链金融平台要从“通过贸易融资解决中小微融资难”进化到“通过升级供给链为产业链降本增效”。

张细伟：我以为这是由于核心企业能力聚焦、持续瘦身带来的6个诉求引发的：

4、战略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--对质保追溯流程更长；

8、协同赋能。

张细伟：三正电商以“善意”为理念，这也是三正的价值观，是我们往做一件事和衡量一件事的标准，我们希看我们所做的事情是以善意为初心，然后一如既往从一而终。在供给链金融中则体现在不烧钱，不自营，不自融，立足产业，铁路运输 上海空运，提升供给链金融能力，服务实体。我们以协同构建创新力，聪明优化产业链为使命，以带动产业链的进步为愿景。

供给链升级要经历“从轻到重” “从短到长”的过程，产业链内的中小微企业要从大众商品为主导的一采一销纯贸易模式，过渡到服务高精尖链条的工贸一体模式，聚焦工贸一体的核心价值。若通过升级供给链解决了中小企微突围的题目，则同步解决了金融机构担心的信息透明、债权真实、多级流转闭环等融资底层逻辑题目。产业链内中小微企业基于供给链的融资则水到渠成。

张细伟：针对以上题目，我以为供给链平台可以捉住机遇从以下8个方面提升服务能力，为产业链降本增效：

目前，在涉及到钢铁供给链的中小微企业中，大都还停留在纯贸易

如何切实帮助中小微企业成功突围？供给链平台企是否做好了其在供给链中所扮演的连接器和加速器的角色？是否引导各参与方理解新老供给链的差异，增加行业中参与方对多级流转，共建共享，产业协同的理解和深进研究。成为了衡量一家平台型企业是否具备优秀的供给链治理能力和行业责任的重要指标。

张细伟：三正电商是湖南一力股份有限公司旗下的子公司，一力在钢铁行业有着数十年的积累，是中国唯一的钢铁物流示范基地，建设并运营了中南地区最大的物流园区：一力物流园（即湖南钢材大市场）。三正电商最开始是站在巨人的肩膀上，以物流基础要素为切进点参与到产业链中的。而后，我们发现：供给治理和服务才是当前中小微企业最缺失的，是长期稳健发展的必要条件。所以我们就这么做了，取得了一些成绩和客户的口碑。

三正电商及三正模式缘何成功？ “善意”的理念和价值观究竟怎样理解？摒弃一贯的发展方式，大胆采用在当时还不明确的发展模式，它的底气和自信是什么？在未来，三正电商还会有哪些让我们眼前一亮，值得让人思考东西？带着这些题目，我们采访了该公司的副总张细伟。

4、弹性备货+柔性生产线+柔性岗位，解决产品升级+个性化。

6、 科技赋能，搭建融资底层架构：设备智能+信息聪明；人机交互-数据交互—聪明协同-产业链闭环；分布仓-智能仓--共享仓——数据仓—金融仓；

2、仓配一体、无感交互，解决交货急。