这番总结,实在一定程度上回答了,以安能为代表的网络型快运为何崛起,以及这些企业有怎样的前途。假如要更具体的答案,安能们崛起的底层逻辑可以总结为一句话:选了一个巨大的市场,用正确的方法,做了正确的事。
物流指闻曾从一位投资者处听过一段总结:一个创新型企业有没有前途,看它能否形成规模效应、马太效应、边际效应、长尾效应和杠杆效应、网络效应。形成这些效应,意味着企业非常有核心竞争力,有良好的贸易模式和增长机制,能实现指数级增长和很多的增值服务空间。
安能这样的战绩不可谓不猛。在这背后,它的战力从何而来?安能崛起背后,底层逻辑又是什么?此番上市又将产生怎样的影响?今天(6月1日),恰逢安能创立11周年,赤峰物流 ,物流指闻根据相关材料,为大家梳理一番,以期回答上述题目。
作为其中佼佼者,安能也在收获指数级增长:其日货量峰值达到1万吨用了5年时间,铁路运输 上海空运,到2万吨大概用了2年,到3万吨用了2年,到4万吨用了1年,到5万吨仅用了5个月。不仅如此,安能还定下了“从百亿到千亿,从万吨到十万吨”的五年长期战略目标。要实现这样的目标,自然不能仅凭借模式上的上风。
市场需求摆在眼前,题目是以何种方式满足。安能的创举在于,它率先将加盟制引进到了零担快运行业,通过撬动社会资源,迅速展就了一张全国性零担快运网络。相比直营制,这张网络运营本钱低、有性价比上风,相比专线,又有全国覆盖、一站到达与标准服务的上风。更为关键的,它可以形成很好的规模效应、网络效应和马太效应。
物流行业的一大特征就是追求规模,可以说更强的规模效应和更低的本钱是企业不中断创造利润的核心。举个例子,同样的职员与车辆,铁龙物流吧 ,货量的多寡,摊薄的本钱自然不同。加盟制本就让安能们可以最大程度的整合社会资源,降低经营本钱,规模的提升将进一步放大这一上风,终极形成规模提升-本钱降低-价格上风-拓展市场的正向循环,规模越大、壁垒越高,强者更强。
一、网络崛起:兵种压制,降维打击
1. 加码基建
如前文所述,安能率先将加盟制引进到了零担快运,它直管分拨、干线等关键环节,网点放权于合作伙伴,这既有着运营本钱方面的上风,也保障了网络的扩张性和灵活性。从此次上市募资用途看,安能也希看通过加码核心环节,进一步夯实网络基础,提升运营效率,比如投资核心关键、干线运输车队。这也延续了安能过往的思路――安能在关键与车队上的布局,实在早已开始。
在当下,专线尚存点点直达和本钱上风,但是随着网络型快运货量的增多,线路不中断拉直,基础设施展设的完成,专线尚存的这些上风也将被压制。而在本钱趋同的情况下,网络型快运在服务体验和降低客户交易本钱方面具有额外的上风。
二、安能的底气:生死淬炼,百炼成钢
中国物流正在掀起一波上市潮,5月28日更是成为一个高潮节点。这一天,京东物流正式挂牌港股,满帮正式递交招股书,顺丰公布分拆顺丰同城赴港上市。更早之前,安能、福佑卡车等也已官宣提交上市材料。
回看安能发展史,除了错过了布局快递的时间窗口,其他方面可圈可点。近来,安能在战术上的出手也愈发凌厉,这些动作在提升安能综合能力的同时,也铸就了其立下高增长目标的底气,以下总结为4个方面:
资本高潮之下,这些企业的成绩和地位同样引人瞩目。以安能为例,根据其招股书表露,2020年,安能货运总量约为1020万吨,在中国所有快运网络中排名第一。按2020年14.8%毛利率计算,安能是中国盈利性最高的快运网络之一。
众所周知,零担快运市场体量巨大,按收进计,2020年中国零担行业的市场规模达1.5万亿元,远超中国快递行业。但是与杀成血海的快递行业不同,零担行业高度分散,跨境铁路 国际物流,前10大零担网络市场份额仅为5.7%,更多的市场份额被区域以及专线所占有。结合美国市场经验,走向集中是必然趋势,也就是说中国快运正在迈进黄金整合阶段。除此之外,大件商品的线上化,生产需求小规模、多品种、多批次的转变,特别是货主对一站式服务的需求,也为中国零担快运发展提出了新要求。
可以说,网络型快运的诞生,对专线是一个兵种对另一个兵种的压制,是兵团对个体的战争,是一场降维打击。事实上,网络型快运的市场份额已在持续提升中。据统计,以终端客户支出计,全国零担快运网络在中国零担市场的合计市场份额由2015年的2.9%提升至2020年的6.1%,预计2025年和2030年,有看进一步提升至15.7%、34.6%。
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